Telegram ЧатБот
ЧатБот в котором Вы можете ознакомится с большинством не рассмотренных метрик "Юнит-экономики", скачать Пособие по "Юнит-экономике" и Таблицу для расчёта "Юнит-экономики".
продуктовая модель
Продуктовая модель (PRM) Юнит-экономики — это информация о товаре: цена (Р), средняя предоставленная скидка (ADP), средняя стоимость продукта для покупателя (ACC), ряд метрик переменных (COGS) и постоянных (FixCOGS) затрат.
В данной модели главным объектом анализа Юнит-экономики является "Продукт", это Ваш товар (работа или услуга). Причём если у Вас несколько товаров (работ или услуг), то показатели считаются на исходя из каждой отдельной единицы товара (вида работы или услуги). В данном случае затраты, связанные сразу с несколькими продуктами (зарплата административного персонала или аренда помещений) должны быть распределены исходя из долей по количественному или стоимостному показателю продаж. Тут уже Вам решать как распределять их между разными, по сути, направлениями деятельности ......
продуктовая модель
Продуктовая модель (PRM) Юнит-экономики — это информация о товаре: цена (Р), средняя предоставленная скидка (ADP), средняя стоимость продукта для покупателя (ACC), ряд метрик переменных (COGS) и постоянных (FixCOGS) затрат.
В данной модели главным объектом анализа Юнит-экономики является "Продукт", это Ваш товар (работа или услуга). Причём если у Вас несколько товаров (работ или услуг), то показатели считаются на исходя из каждой отдельной единицы товара (вида работы или услуги). В данном случае затраты, связанные сразу с несколькими продуктами (зарплата административного персонала или аренда помещений) должны быть распределены исходя из долей по количественному или стоимостному показателю продаж. Тут уже Вам решать как распределять их между разными, по сути, направлениями деятельности ......
В данной модели главным объектом анализа Юнит-экономики является "Продукт", это Ваш товар (работа или услуга). Причём если у Вас несколько товаров (работ или услуг), то показатели считаются на исходя из каждой отдельной единицы товара (вида работы или услуги). В данном случае затраты, связанные сразу с несколькими продуктами (зарплата административного персонала или аренда помещений) должны быть распределены исходя из долей по количественному или стоимостному показателю продаж. Тут уже Вам решать как распределять их между разными, по сути, направлениями деятельности ......
пОКАЗАТЕЛИ продуктовой модели
юНИТ-ЭКОНОМИКИ
пОКАЗАТЕЛИ продуктовой модели
юНИТ-ЭКОНОМИКИ
Average cost for a customer (ACC)
Средняя стоимость продукта для покупателя (цена за вычетом скидок)
Price (P)
Цена назначенная на продукт
Average discount provided (ADP)
Средняя предоставленная скидка на продукт
Average discount provided buyer (ADPB)
Средняя предоставленная скидка конкретному покупателю
First Cost of Goods Sold (1sCOGS)
Дополнительные расходы на первую продажу / понесенные финансовые потери которые сопровождают первую сделку конкретному покупателю. Например: бесплатный урок, месяц подписки, подарок и т.д.)
Cost of Goods Sold (COGS )
Переменные затраты / Себестоимость проданной продукции (работ или услуг).
Постоянные затраты / административные и иные прочие расходы не включаемые в себестоимость и не зависящие от наличия реализации.
расчёт метрик продуктовой модели (PRM)
Хочу внести ясность в некоторые понятия, которые относятся не только к Юнит-экономике.
Себестоимость — это сумма переменных и постоянных затрат, которые распределяются на конечную стоимость прдукта. Постоянные могут распределяться за счёт финансового результата, сути дело это не меняет. Для расчёта Юнит-экономики должны быть учтены все расходы бизнеса. Себестоимость не является и никак напрямую не связана с ценой реализации, но она может быть основой для расчёта отпускной цены.
Ещё одно ВАЖНОЕ уточнение: есть цена на ценнике, а есть фактическая цена продажи ..... Это то, сколько клиент реально заплатил, с учётом полученных персональных, сезонных или иных бонусов. При расчетах в Юнит-экономике важно знать разность между двумя ценами. Совсем не важно, какой ценник на Вашем товаре, очень важно знать сколько реально Вы заработали с его реализации.
Не менее важное, за чем нужно следить и чем управлять в Продуктовой модели Юнит-экономики - это средняя предоставленная скидка. Важно отмечать реакцию на изменение динамики продаж при предоставлении того или иного размера дисконта! Если продукт продаётся одинаково хорошо с дисконтом в 5 и 7% ..... зачем терять 2% на предоставлении "более высокого значения"?
расчёт метрик продуктовой модели (PRM)
Хочу внести ясность в некоторые понятия.
Себестоимость — это сумма переменных и постоянных затрат, которые распределяются на себестоимость. Постоянные затраты могут распределяться за счёт финансового результата, сути дело это не меняет. Для расчёта Юнит-экономики должны быть учтены все затраты бизнеса. Себестоимость не является и никак напрямую не связана с ценой продажи, но она может быть основой для расчёта цены продажи.
Ещё одно ВАЖНОЕ уточнение: есть цена на ценнике, а есть фактическая цена продажи ..... Это то, сколько клиент реально заплатил, с учётом полученных персональных, сезонных или иных скидок. Совсем не важно, какой ценник на Вашем товаре, очень важно знать сколько реально Вы заработали с его продажи.
Не менее важное, за чем нужно следить и чем управлять в Продуктовой модели Юнит-экономики - это средняя предоставленная скидка. Важно отмечать реакцию на изменение динамики продаж при предоставлении того или иного размера скидки! Если товар продаётся одинаково хорошо со скидкой в 5 и 7% ..... зачем терять 2% на предоставленни "более высокой" скидки.
внимание!
Ниже мы рассмотрим одну из метрик (основную) Продуктовой модели Юнит-экономики.
В рамках данной статьи будет тяжело рассмотреть каждый из показателей, но по ссылке ниже Вы можете перейти в наш ЧатБот телеграмм, где каждый из них уже изложен отдельно. Удобная навигация ЧатБота позволит Вам без труда перемещаться между интересующими Вас метриками.
В рамках данной статьи будет тяжело рассмотреть каждый из показателей, но по ссылке ниже Вы можете перейти в наш ЧатБот телеграмм, где каждый из них уже изложен отдельно. Удобная навигация ЧатБота позволит Вам без труда перемещаться между интересующими Вас метриками.
внимание!
Ниже мы рассмотрим одну из метрик (основную) Продуктовой модели Юнит-экономики.
В рамках данной статьи будет тяжело рассмотреть каждый из показателей, но по ссылке ниже Вы можете перейти в наш ЧатБот телеграмм, где каждый из них уже изложен отдельно. Удобная навигация ЧатБота позволит Вам без труда перемещаться между интересующими Вас метриками.
В рамках данной статьи будет тяжело рассмотреть каждый из показателей, но по ссылке ниже Вы можете перейти в наш ЧатБот телеграмм, где каждый из них уже изложен отдельно. Удобная навигация ЧатБота позволит Вам без труда перемещаться между интересующими Вас метриками.
Telegram ЧатБот
COGS (Cost of Goods Sold)
Данная метрика является основной в продуктовой модели Юнит-экономики, раскроем её подробнее именно здесь. Она является основой в расчёте показателей затрат, так как себестоимость является ключевым значением при формировании понятия рентабельности, экономической эффективности, расчёте прибыли......
В расчётах Юнит-экономики различают три вида COGS:
COGS (Cost of Goods Sold)
Данная метрика является основной в продуктовой модели Юнит-экономики, раскроем её подробнее именно здесь. Она является основой в расчёте показателей затрат, так как себестоимость является ключевым значением при формировании понятия рентабельности, экономической эффективности, расчёте прибыли......
В расчётах Юнит-экономики различают три вида COGS:
В расчётах Юнит-экономики различают три вида COGS:
COGS
Себестоимость, прямые расходы, переменные затраты ..... всё что связано с рсходами на получение продукта (товара, работы или услуги) это и есть Затраты на хорошую продажу (Cost of Goods Sold). Сюда включаются оплаты на приобретение, доставку, таможенные услуги, подготовку, доукомплектование, производство (в случае если Вы производитель) и т.д.
Разница между суммой выручки и себестоимостью определяет размер маржинальной прибыли (валовой прибыли). Каждый предприниматель, ответственный руководитель или собственник бизнеса пытается сократить COGS (себестоимость) и получить товар, работу или услуги по наименьшей цене.
Однако не всегда снижение COGS может дать толчёк бизнесу и за данным параметром надо пристально следить, так как он непосредственно влияет на качество продукта.
1sCOGS
Затраты на первую продажу (First Cost of Goods Sold) - по сути это тот же COGS, принцип расчёта значения аналогичен. Единственное, почему даннная метрика выделена - это связь с первой сделкой. Два по цене одного, первый урок бесплатно, пробный период 14 дней в подарок, купи "Продукт А" и получи "Продукт Б" со скидкой 50%.
Важно понимать, сколько себестоимости уходит в "маркетинг", сколько материальных расходов Вы несете наряду с расходами на привлечение клиентов, либо их удержание .... если мы говорим: каждая 10-я поездка на такси - бесплатно.
Включение данных сумм в маркетинговые не отражает расходов на привлечение по определенному маркетинговому каналу и, следовательно, должно быть выделено. Если этого не сделать - то эффективность затрат на маркетинг будет посчитана не верно.
FixCOGS
Если COGS в Юнит-экономике это переменные, то FixCOGS отражает сумму постоянных затрат, которые несёт бизнес без учёта объёмов продаж. Либо они изменяются при изменении объёма сделок, но это изменение не имеет прямой корреляции (зависимости).
Например, это морозильные камеры для Вашего товара. Реализуемый объём влияет на их требуемый объём, но не напрямую. Ведь можно везти заморозку можно в рефрежираторах прям к клиенту, а не складировать и продавать со своего склада. Или арендавать две морозильные камеры, одна из которых будет заполнена только на 15% сегодня, а заплатить нужно будет как за заполненную на 100%.
Для производства это стоимость аренды производственных площадей и оборудования (если применимо) которое простаивает даже тогда, когда у Вас нет заказов и Вы не осуществляете выпуск. НО за аренду нужно платить.
Для всех видов компаний это суммы на оплату труда работников на окладной системе мотивации.
Например, это морозильные камеры для Вашего товара. Реализуемый объём влияет на их требуемый объём, но не напрямую. Ведь можно везти заморозку можно в рефрежираторах прям к клиенту, а не складировать и продавать со своего склада. Или арендавать две морозильные камеры, одна из которых будет заполнена только на 15% сегодня, а заплатить нужно будет как за заполненную на 100%.
Для производства это стоимость аренды производственных площадей и оборудования (если применимо) которое простаивает даже тогда, когда у Вас нет заказов и Вы не осуществляете выпуск. НО за аренду нужно платить.
Для всех видов компаний это суммы на оплату труда работников на окладной системе мотивации.
Напомню, что больше информации о расчёте показателей Юнит-экономики Вы можете найти в нашем ЧатБоте Телеграмм по ссылке Выше :-) Там же Вы можете скачать Пособие по Юнит-экономике и Таблицу для расчёта Юнит-экономики.
Хотите внедрить у себя?
Напишите нам об этом, например в ЧатБот телеграмм, по телефону или WhatsApp.
Хотите внедрить у себя?
Напишите нам об этом, например в ЧатБот телеграмм, по телефону или WhatsApp.
— Бесплатные Сайты и CRM.