Клиентская модель
Показатели "Юнит-экономики" связанные с клиентом, привлечением, продажами и т.д. Слышали о LTV?
Модели "Юнит-экономики"
- Клиентская модель (CLM)
- Продуктовая модель (PRM)
- Продуктовая модель (PRM)
- Организационная модель (ORM)
Соответственно клиентская модель (CLM) Юнит-экономики — это привычные для многих, знакомых с Юнит -экономикой, метрики связанные с клиентом: пожизненная ценность (LTV), средний чек (AVp), средняя выручка на покупателя (ARPB), лид (UA), покупатель (В) и т. д.
Продуктовая модель (PRM) Юнит-экономики — это метрики о товаре: цена (Р), средняя предоставленная скидка (ADP), средняя стоимость продукта для покупателя (ACC), ряд показателей затрат переменных (COGS) и постоянных (FixCOGS).
Организационная модель (ORM) Юнит-экономики – это метрики качества построения самого бизнеса, например его сотрудников отдела продаж: сколько их, сколько они делают продаж (NS), сколько покупателей обслуживают (NCS), как быстро они продают или как быстро лид становится покупателем (TCS) и т. д.
Организационная модель (ORM) Юнит-экономики – это метрики качества построения самого бизнеса, например его сотрудников отдела продаж: сколько их, сколько они делают продаж (NS), сколько покупателей обслуживают (NCS), как быстро они продают или как быстро лид становится покупателем (TCS) и т. д.
Модели "Юнит-экономики"
- Клиентская (CLM)
- Продуктовая (PRM)
- Продуктовая (PRM)
- Организационная (ORM)
Соответственно клиентская модель (CLM) Юнит-экономики — это привычные для многих, знакомых с Юнит -экономикой, метрики связанные с клиентом: пожизненная ценность (LTV), средний чек (AVp), средняя выручка на покупателя (ARPB), лид (UA), покупатель (В) и т. д.
Продуктовая модель (PRM) Юнит-экономики — это метрики о товаре: цена (Р), средняя предоставленная скидка (ADP), средняя стоимость продукта для покупателя (ACC), ряд показателей затрат переменных (COGS) и постоянных (FixCOGS).
Организационная модель (ORM) Юнит-экономики – это метрики качества построения самого бизнеса, например его сотрудников отдела продаж: сколько их, сколько они делают продаж (NS), сколько покупателей обслуживают (NCS), как быстро они продают или как быстро лид становится покупателем (TCS) и т. д.
Организационная модель (ORM) Юнит-экономики – это метрики качества построения самого бизнеса, например его сотрудников отдела продаж: сколько их, сколько они делают продаж (NS), сколько покупателей обслуживают (NCS), как быстро они продают или как быстро лид становится покупателем (TCS) и т. д.
Данная статья будет разбита на части, в каждой из которых мы рассмотрим каждую Модель Юнит-экономики отдельно. Обозначим и определим показатели, характерные для каждой модели, посмотрим их формулы.
Клиентская модель
Продуктовая модель
Показатели "Юнит-экономики" связанные с Вашим товаром, работой или услугой. Цены и скидки. Себестоимость и расходы на первую продажу.
Организационная модель
Показатели "Юнит-экономики" связанные с организационной моделью бизнеса: сотрудники, оборудование, торговые точки и т.д.
Ещё раз хотел бы напомнить, что показатели к Организационной модели Юнит-экономики могут быть совершенно иные, нежели те, которые рассмотрены на данном портале или в пособии по Юнит-экономике. Хочется показать суть их определения и взаимосвязи, которые могут влиять на финансовый результат (прибыль) компании, а так же возможности её развития и масштабирования.
Очень часто именно показатели Организационной модели Юнит-экономики являются главными ограничивающими факторами развития и масштабирования, но многие об этом не задумываются когда начинают масштабироваться.
Хотите внедрить у себя?
Напишите нам об этом, например в ЧатБот телеграмм, по телефону или WhatsApp.
Хотите внедрить у себя?
Напишите нам об этом, например в ЧатБот телеграмм, по телефону или WhatsApp.
— Бесплатные Сайты и CRM.