Скачивайте ПоСОБИЕ и ТАблицу,
присоединяйтесь К группЕ В ВК
Скачать через ВКонтакте
кОРОТКО О Содержании ПОСОБИЯ:
Определение:
Юнит-экономика — это метод анализа прямых доходов и затрат конкретного бизнеса, измеряемых в расчете на единицу. Единицей (Unit) может быть любой поддающийся количественной оценке элемент, приносящий ценность бизнесу.
Исходя из этого, я выделил что Unit это не только продукт или клиент, но и любой элемент организации (например менеджер по продажам). А значит моделей уже три, и их сочетание и даёт максимальную экономическую эффективность.
Показатели именно трех моделей рассмотрены в данном пособии, приведены принципы и формулы расчета показателей, примеры их взаимного влияния.
Скачать через ВКонтакте
Клиетнская модель
Содержит показатели которые встречаются в сети по запросу Юнит-экономика:
- LTV (пожизненная ценность клиента)
- CAC (стоимость привлечения покупателя)
- AVp (средний чек)
- REV (выручка)
и т.д.
В пособии они так же описаны, но есть и новые, вводимые мной показатели. Данные показатели дополняют, расширяют возможности анализа деятельности, с целью повышения экономической эффективности.
Скачать через ВКонтакте
Продуктовая модель
Это показатели о товаре:
- цена (Р),
- средняя предоставленная скидка (ADP),
- средняя стоимость продукта для покупателя (ACC).
Ряд показателей затрат переменных (COGS) и постоянных (FixCOGS).
Опять же, часть показателей описанных выше Вам не найти в сети интернет, но по моему мнению, они имеют важное решение в момент принятия решения, анализа или выбора гипотезы.
Так же в пособии раскрыт и кратко обоснован определенный подход к расчёту показателей юнит-экономики на основе применения не маржинальной прибыли, а операционной.
Скачать через ВКонтакте
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ модель
Одна из наиболее важных, а по моему, самая важная модель Юнит-экономики. Это показатели, которые связаны с бизнес-моделью Вашего бизнеса. Связаны с людьми, ресурсами, занимаемым площадями, логистикой и т.д.
В пособии рассмотрен пока только один Unit организационной модели - ответственный сотрудник. Это может быть менеджер по продажам, по работе с клиентами, рабочая бригада, работник склада или доставки, и т.д.
"Узкое горлышко" бизнес-модели, при которой товар даже высокой маржинальности будет лежать на складе.
Расширение описания модели, новые показатели будут рассмотрены в следующих редакциях пособия.
— Бесплатные Сайты и CRM.