Что такое Юнит-экономика?

Юнит-экономику часто считают одним из основополагающих строительных блоков бизнеса, но многие владельцы и руководители даже не знают, что означает Юнит-экономика и как она может им помочь. Из тех предпринимателей которые слышали о Юнит-экономике многие думают, что Юнит-экономика - это только про маркетинг и маркетинговые расходы.

Именно понятие Юнит-экономики звучит сегодня с множества медиа пространств, от многих коучей. Появляется множество курсов и блогеров которые рассказывают о Юнит-экономике, что такое Юнит-экономика и зачем она нужна.

Большинство источников раскрывает вопрос: что такое Юнит-экономика как инструмент расчёта маркетинговых затрат на привлечение клиента к сумме прибыли которую этот клиент может принести за всё время сотрудничества с компанией. Однако, я не склонен ограничивать столь широкое понятие Юнит-экономика только маркетингом.

Юнит-экономика - это метод анализа доходов и расходов, измеряемых в расчете на единицу. Единицей (Unit) может быть любой поддающийся количественной оценке элемент, приносящий ценность бизнесу.

Юнит-экономика - это метод анализа доходов и расходов, измеряемых в расчете на единицу. Единицей (Unit) может быть любой поддающийся количественной оценке элемент, приносящий ценность бизнесу.

Sed feugiat porttitor nunc, non dignissim ipsum vestibulum in. Donec in blandit dolor. Vivamus a fringilla lorem, vel faucibus ante. Nunc ullamcorper, justo a iaculis elementum, enim orci viverra eros, fringilla porttitor lorem eros vel.

Sed feugiat porttitor nunc, non dignissim ipsum vestibulum in. Donec in blandit dolor. Vivamus a fringilla lorem, vel faucibus ante. Nunc ullamcorper, justo a iaculis elementum, enim orci viverra eros, fringilla porttitor lorem eros vel.

юНИТЫ (ЕДИНИЦЫ)

Я бы хотел акцентировать Ваше внимание, что единица (Unit) может быть ЛЮБОЙ элемент приносящий ценность . Следовательно, это элемент который приносит измеримые доходы и расходы, а разница между ними определяет ценность этого элемента. Ниже представлен ряд элементов и их описание. Хочу заметить, что каждый предприниматель вправе сам определять Unit своего бизнеса, главное чтоб соблюдалось основное понятие.

юНИТЫ (ЕДИНИЦЫ)

Я бы хотел акцентировать Ваше внимание, что единица (Unit) может быть ЛЮБОЙ элемент приносящий ценность . Следовательно, это элемент который приносит измеримые доходы и расходы, а разница между ними определяет ценность этого элемента. Ниже представлен ряд элементов и их описание. Хочу заметить, что каждый предприниматель вправе сам определять Unit своего бизнеса, главное чтоб соблюдалось основное понятие.

ИСТОЧНИК ПРИВЛЕЧЕНИЯ

Под источником привлечения понимается рекламный канал, содержащий информацию о компании, товаре или услуге. Он может быть онлайн (реклама в сети или у блогеров) или оффлайн (билборды, штендеры или вывески).

КЛИЕНТ

Под клиентом понимается любой потенциальный или реальный клиент который как то может взаимодействовать с нашей рекламой. Это может быть: прохожий (PAS), лид (UA), заказчик (CUST), или покупатель (B).

ТОВАР (УСЛУГА)

Единица продукции (работы или услуги) это всё то, что Вы продаёте. Ваш товар и есть Unit, влияя на его характеристики Вы можете управлять Юнит-экономикой Вашего бизнеса.

СОТРУДНИК

Не часто рассматриваемый Unit в Российском сегменте интернета, однако влияние на данный Unit так же оказывает значительное влияние на Юнит-экономику, а так же финансовые показатели компании.

ЕДИНИЦА ОБОРУДОВАНИЯ

Станок, автотранспорт, программное обеспечение и т.д. это тоже Unit в Юнит-экономике. Если Вы производите, оказываете услуги - то Вы не сможете не учитывать Ваши производственные мощности.

ТОРГОВАЯ ТОЧКА

Торговая точка, магазин, ларёк ..... Каждый Unit может иметь различную эффективность в формировании прибыли. Но анализируя данный Unit Вы можете выявить наилучшие и масштабировать остальные по их образу и подобию.

Каждый Unit из этого списка может стать триггером роста бизнеса, а так же "Bottleneck" (бутылочным горлышком), которое сводит на нет все маркетинговые усилия. Исходя из характеристик Unit элемента (клиент, товар, сотрудник и т.д.) можно выделить группы метрик, которые могут быть объединены в модели. О моделях мы поговорим в ряде статей, так как каждая модель достаточно информативна.

Комплексный подход к определению Юнитов Вашего бизнеса позволит оценить его текущее состояние, найти пути его развития через наилучшие рычаги с учётом необходимого расширения  Bottleneck показателей Юнит-экономики.

Сравнение "Юнит-Экономики"
и "Экономического анализа"

Сравнение "Юнит-Экономики"
и "Экономического анализа"

Юнит-Экономика

Что такое Юнит-экономика - это метод анализа прямых доходов и расходов, измеряемых в расчете на единицу. Единицей (Unit) может быть любой поддающийся количественной оценке элемент, приносящий ценность бизнесу.

экономический анализ

Что такое Экономический анализ – это научный способ познания сущности экономических явлений и процессов, основанный на расчленении их на составные части и изучении их во всѐм многообразии связей и зависимостей.

Как видно из определений это одно и тоже понятие, только экономический анализ обобщает подход к изучению экономических явлений и процессов, а Юнит-экономика концентрируется на понятии Unit и рассматривает те же самые явления и процессы только со стороны конкретных единиц (Units). Однако, за счёт обобщённого подхода бизнес, а конкретно малый и средний бизнес, зачастую не используют в своей работе экономическое обоснование, как достаточно сложное и требовательное к квалификации персонала.

Юнит-экономика же, за счёт подхода через Unit, в настоящее время пользуются большей популярностью. Юнит-экономику начинают считать как на старте бизнеса (стартапы), так и при планах масштабирования существующего бизнеса.  

Мы будем рассматривать Юнит-экономику как обобщенный подход, но не упуская наличия Units как единицы расчёта.  За счёт разнообразия наличия Units мы будем выделять Модели Юнит-экономики: клиентскую, продуктовую и организационную. Об этом в следующих статьях.

Хотите внедрить у себя?

Напишите нам об этом, например в ЧатБот телеграмм, по телефону или WhatsApp.

Хотите внедрить у себя?

Напишите нам об этом, например в ЧатБот телеграмм, по телефону или WhatsApp.